可以在决策和购买过程中帮助

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创建目标受众的虚构代表可以让您了解潜在客户是谁以及他们的需求是什么，从而以最佳方式进行沟通。 超越基本信息：姓名、地址和联系方式是必不可少的，但这只是基本的渐进式分析信息。对于推动销售的客户数据，在潜在客户经历旅程的各个阶段时捕获详细信息非常重要。 比分领先 帕累托原则指出，对于许多结果，大约 的结果来自 的原因。把这个概念应用到营销中，就意味着的销售额是从的客户那里获得的。 但你怎么知道网站上的信息请求是来自那还是剩下的？

一个关键因素是客户在销售渠道中的位置，但即使对于新的潜在客户，您也可以通过了解一些基本 台湾电话号码资料  信息来获得分数，我们在下面列出了这些信息。 潜在客户管理 需求：潜在客户是否需要公司提供的产品？这个单一变量可以帮助有价值的潜在客户脱颖而出，并优先考虑到更广泛的受众。 预算：潜在客户能负担得起您提供的产品或服务吗？即使产品有不同的价位，提前了解这些信息也很重要，以便您可以根据预算引导买家选择最符合其需求的产品。 时机：您什么时候需要？根据实施的B2B 营销策略，必须决定是优先考虑准备购买的潜在客户，还是继续培育需求与供应更匹配的潜在买家。 决策权：相关领导是公司内部的决策者吗？

任何接触都是朝着正确方向迈出的一步，但例如，采购经理或首席执行官应该被认为比实习生更重要。 有效的评分是将潜在客户转化为潜在客户的关键。 将销售线索分配给销售人员 销售线索管理最微妙的阶段之一是将联系人分配给销售人员。如果买方对所提供的产品或服务一无所知，最好将其委托给能够详尽提供必要信息的人；另一方面，如果领导者是该领域的先驱，那么最好将其委托给专家。 重要的是，每个潜在客户都有一个对话者，一个他的专门参考者。